Introducción
Una de las preguntas que más hacen los clientes o negocios cuando quieren empezar a invertir en marketing digital, es ¿cuál es mejor? Marketing de contenidos o publicidad online. ¿En cuál de ellas debería invertir? Pues la mejor respuesta es, haz ambas.
Es por eso que, en este artículo, intentaré mostrarte algunas de las ventajas y desventajas del marketing de contenidos y de la publicidad online, para que seas tú mismo quién decida cuál es mejor para ti y para tus objetivos de negocio. ¡Entonces empecemos! 🙂
Marketing de contenidos ¿Qué es?
El marketing de contenidos es una estrategia del marketing digital que consiste en la creación y difusión de contenidos con el objetivo de atraer, educar y convertir usuarios en clientes para nuestro negocio o marca. Lo importante de estos contenidos es que sean capaces de resolver una necesidad o un problema que están presentando nuestros clientes potenciales.
En el marketing de contenidos son múltiples las opciones de formatos y plataformas que podemos utilizar como estrategia basada en quién es nuestro público, esto es gracias al gran abanico de medios que tenemos disponibles hoy en día. Entre ellas tenemos:
- TikTok
- Snapchat
- YouTube
- Anchor
- Quora
- Twitch
- Blogs
Como ves, existe una red social o plataforma para cada tipo de público. Por ejemplo, Facebook, a pesar de haber sido la red social que cambió el juego del marketing digital y una de las primeras, es ahora una excelente plataforma para llegar a audiencias un poco más maduras, ya que los jóvenes se ven más atraídos por otras redes sociales como TikTok o Snapchat.
De igual manera está el ejemplo de Pinterest (que por cierto es una de mis favoritas). Aunque cualquiera puede estar en cualquier red social, si es cierto que plataformas como Pinterest son preferidas por mujeres jóvenes especialmente.
Cuando definas tu Buyer Persona y conozcas en cuáles plataformas se encuentra tu cliente potencial, entonces podrás definir dónde estar presente y decidir qué formatos te ofrecen estas plataformas para poder adaptar tus contenidos y formatos según lo que cada una tenga para ofrecer.
Entonces, ¿Qué formatos de contenido podemos usar en una estrategia de marketing de contenidos?
- Videos pre grabados, streaming, lives, etc.
- Carruseles de imágenes o videos
- Imágenes estáticas
- Publicaciones de blog
- Publicaciones de texto
- Audios
- Newsletters
- Microblogging
- Historias
Como ves, tienes muchas opciones de formatos y plataformas para aplicar con tu estrategia de marketing de contenidos, pero ¿Es esta tu mejor opción? Veamos ahora algunas ventajas y desventajas del marketing de contenidos.
Marketing de contenidos: Ventajas y desventajas
El marketing de contenidos (Como todo en la vida) tiene sus pros y contras, por eso basado en mi experiencia te mencionaré algunas:
Ventajas del marketing de contenidos
- Las plataformas para difusión de contenidos son gratuitas.
- Tú mismo puedes crear y difundir los contenidos.
- Los contenidos tienen una vida útil a medio o largo plazo, dependiendo del formato y la plataforma.
- No se necesitan conocimientos especializados para generar cierto tipo de publicaciones.
- En el caso de los contenidos para blogs, existen muchos CMS con los que producir un blog puede resultar muy fácil e intuitivo.
- Es una buena estrategia para atraer prospectos en un medio y largo plazo.
- Ayuda a mejorar tu reputación como referente en un tema.
- Si produces contenido en tu blog, te ayudará a mejorar el SEO en tu sitio web.
- Aplica para todo tipo de marca o negocio, sin importar su presupuesto.
Desventajas del marketing de contenidos
- No verás resultados rápidamente. A menos que tu contenido se haga contenido viral.
- Si no tienes habilidades de escritura, edición de videos o de fotos, muy probablemente necesitarás ayuda para poder hacer contenidos de calidad en distintos formatos.
- Parece fácil, pero tendrás que dedicar tiempo al análisis de métricas y a la investigación, para que puedas tomar decisiones estratégicas que te ayuden a vender realmente.
Si quieres conocer sobre algunas ideas de contenido, te invito a leer un artículo sobre 10 ideas de contenido para redes sociales
Publicidad online: ¿Qué es?
La publicidad online, es una estrategia de marketing digital en la que se promueven productos y servicios a través de los canales digitales. Estos canales pueden ser las redes sociales, el email marketing, buscadores, sitios web, aplicaciones, etc.
Al igual que en el marketing de contenidos, en la publicidad tenemos distintos formatos de anuncios, tales como:
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- Video
- Audios
- Banners estáticos y dinámicos en la red de display de los buscadores.
- Artículos de invitados en otros blogs.
- Contenido pagado o anuncios nativos
- Anuncios de texto en la red de búsqueda
- Anuncios en aplicaciones
Ventajas de la publicidad online
- Puedes tener resultados a corto plazo
- El alcance es mayor que con los contenidos orgánicos.
- El costo por mil es bajo en comparación con otros medios publicitarios.
- Sus múltiples formatos hacen que los contenidos puedan adaptarse fácilmente a todo tipo de prospectos
- Es posible segmentar a quién quieres que lleguen tus anuncios basados en intereses, búsquedas específicas, afinidad, entre otros.
- Al segmentar correctamente es posible tener leads más cualificados que con otras estrategias de marketing digital.
- Es posible medir en tiempo real resultados y métricas, y optimizar sobre la marcha.
Desventajas de la publicidad online
- Requiere de inversión. Si aún no estás en la fase de invertir algo de dinero y si no lo tienes no podrás hacerlo.
- Tienes que saber lo que haces si no quieres malgastar tu dinero.
- Las personas pueden desconfiar de tu producto o servicio debido a la gran cantidad de estafas que existe en internet.
- El 80% de las personas que ven tus anuncios no convertirán en el primer impacto, por lo que tendrás que invertir un poco más en campañas de retargeting para recuperar esos prospectos que no convirtieron.
Entonces, ¿cuál es mejor?
Como lo mencioné al principio, no se trata de que una sea mejor que la otra, sino de lo que es conveniente para ti.
Así que para tomar la decisión tendrás que analizar:
- ¿Qué recursos tienes para empezar?
- ¿Lo harás tú mismo o necesitas ayuda?
- ¿De cuánto es tu presupuesto?
- ¿En qué canales vas a anunciar?
- ¿Tu modelo de negocio es rentable?
Estas son solo algunas de las preguntas que te ayudarían a definir por dónde empezar y si es viable decidirte por una u otra.
Sin embargo, esto no significa que si eliges una no puedes elegir la otra, de hecho, no son excluyentes y es altamente recomendable aplicar ambas estrategias. Si se trabajan ambas estrategias en paralelo es posible conseguir mejores resultados.
No obstante, si no sabes cómo tomar esta decisión tú mismo, yo podría ayudarte. Escríbeme a mi correo hola@keissyrengel.com o a través de Mi formulario de contacto y te ayudaré a definir cuál sería la mejor estrategia para ti.