[Plantilla] Cómo crear una marca personal desde cero

Llevo muchos años preparándome para este momento. El momento de comenzar a crear mi marca personal, y aunque he ayudado a muchas marcas y empresas a trabajar en la suya, siempre supe lo que tenía que hacer. Es por eso que finalmente decidí que lo más importante era comenzar a trabajar en la mía.

Es por eso, que luego de mucho trabajo y estudio decidí comenzar a construir mi marca personal y quiero compartir contigo todo lo que ha sido este proceso para que tú también puedas crear tu marca personal, sin importar cuál sea tu profesión u oficio.

Definición de marca personal

Para comenzar a hablar de marca personal necesitamos saber primero a qué no referimos concretamente con este término.

El término marca personal tiene su origen en el Personal Branding acuñado por Tom Peters por primera vez en 1997 en un artículo escrito para la revista Fast Company titulado “La marca llamada tú”. En este artículo Peters describía lo siguiente:

 “Las grandes compañías comprenden la importancia de las marcas. Hoy, en la era del individuo, tienes que ser tu propia marca. Esto es lo que necesitas para ser el director general de Yo, S. L.”

Por su parte, citando al empresario Norteamericano Jeff Bezos, director del gigante Amazon:

“La marca personal es lo que dicen de ti cuando no estás en la sala”

Y es que Peters no pudo estar más en lo correcto, y mucho más en esta época donde el acceso a la educación y volverte un experto en algo es cada vez más sencillo. Los mercados laborales se vuelven cada vez más competitivos y sólo tendrán suerte aquellos que destaquen sobre los demás.

Pero la pregunta es, ¿cómo puede encontrar un cliente o un empleador sino sabe que existes? ¿Donde es el primer lugar donde buscan las personas cuando necesitan algo? ¡Exacto! En internet.

¿Por qué es importante la marca personal?

Como lo mencioné anteriormente, en la era del internet y de la información, la búsqueda en línea se ha vuelto parte del proceso de decisión de empresas y particulares. Los clientes son cada vez más críticos e indagadores a la hora de contratar un servicio o comprar un producto y quienes se destaquen como líderes en un sector serán quienes llevarán la delantera en cuanto a negocios y oportunidades comerciales o laborales.

Las empresas, cada vez más se fijan en la persona con la que hacen negocios que en la empresa que les respalda, pues la reputación es algo que se ha vuelto cada vez más importante en el mundo de los negocios.

Ventajas de tener una marca personal

Construir una marca personal puede tener una cantidad infinita de ventajas y no seré capaz de mencionarlas todas aquí pero a mí parecer, las ventajas de crear una marca personal son:

• Todos pueden hacerlo: El desarrollo de una marca personal no es limitante y puede ser desarrollado por cualquier persona. No importa si eres una ama de casa, jardinero, coach personal, maestra o un alto ejecutivo de una multinacional, la marca personal se ha vuelto en los últimos tiempos indispensable para aquellos que quieren destacar como referente en su profesión u oficio.

• Libertad Financiera: Aunque pueda sonar cliché, la libertad financiera puede ser una posibilidad cuando creas una marca personal potente. Contar con un branding sólido, puede abrirte nuevas puertas a nuevos negocios, nuevos socios, mercados y oportunidades financieras, pues tu reputación te servirá de respaldo para un mejor networking y mejores oportunidades.

• Más y mejores clientes y oportunidades: Cuando tienes una marca personal desarrollada, tus probabilidades de conseguir más clientes aumentan ya que no sólo dependes de tu círculo de conocidos y referidos, sino que además muchos clientes te van a encontrar a través de tus canales digitales, de allí la importancia de trabajar tu branding personal.

• Ayudas a otras personas: Quizás esto no te parezca la gran cosa, pero ayudar a otras personas en tu sector, impartiendo tus conocimientos y compartiendo tus experiencias puede ayudarte a posicionarte como un experto en un tema. La confianza que puedas transmitir cuando educas a los demás te darán la oportunidad de conseguir nuevos negocios y oportunidades donde sean los clientes y usuarios quienes te contacten a ti.

• Autoempleo: Una de las cosas que me ha motivado a empezar a trabajar mi marca personal, son mis ganas de ser mi propio jefe. Aunque no podemos llamar al autoempleo, libertad financiera, es el primer paso para lograrlo, pues ser autoempleado te da libertad de crecimiento y de trabajo, pues serás tú mismo quien definirá tu horario, tus tareas y tus límites, algo muy valioso cuando quieres independizarte a nivel profesional.

• Mejores ingresos: Cuando tienes una marca personal con una reputación sólida, te puedes dar el lujo de poner tus propios precios. No se trata de ser usurero u oportunista, se trata de que cuando te posicionas como experto, eres tú quien pone precio a tus servicios según el valor de los mismos y ya no compites en el mercado por ser el “más barato” sino por ser quien ofrece mejores resultados y mayor valor.

Pasos para crear una marca personal

El proceso de desarrollo de una marca personal se llama Branding personal y para ello es necesario cumplir con una serie de pasos que nos permitan definir nuestra marca coherente y eficientemente.

Estos pasos tienen sus bases en los siguientes puntos:

Identifícate y diferenciate

Aunque parezca obvio, para desarrollar tu marca personal es necesario saber identificar tus fortalezas y debilidades para así determinar en base a qué basarás tu marca personal. Trata de explotar aquello en lo que eres bueno para comunicar tu mensaje de marca.

Pregúntate: 

• ¿Qué sé hacer? 
• ¿Soy bueno para eso?
• ¿Cuáles son mis valores diferenciadores?
• ¿Qué es lo que me apasiona?
• ¿Cuál es mi historia?

Objetivos de tu marca personal

Una vez tengas definido qué es lo que quieres hacer con tu marca personal es hora de definir los objetivos de tu marca. No hay ninguna estrategia que pueda funcionar si no sabes hacia donde quieres ir y esto solamente se puede lograr definiendo tus objetivos S.M.A.R.T.

Los objetivos SMART no son objetivos superfluos, son objetivos Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y Temporales. Esto quiere decir que los objetivos de nuestra marca personal nos marcarán los límites en cuanto al período en que tienen que ser cumplidos, qué es lo que queremos lograr específicamente y cómo mediremos su rendimiento.

Un ejemplo de objetivo SMART puede ser:

“Aumentar mi cartera de clientes en un 50% para el último trimestre del 2020” 

Define tu público objetivo

Una de las cosas más importantes en el desarrollo de una marca personal es saber quién será tu público objetivo, ya que todo el mensaje de marca debe tener un sentido basado en los insights y en las características propias de un público en específico.

Aunque siempre tendremos un público principal, es posible tener varios públicos secundarios que no necesariamente son aquellos que consumirán tus servicios, pero sí te ayudarán a posicionarte como referente.

Plan de acción

Una vez definidos los objetivos de marca y el público, podemos empezar a definir el plan de acción para poner en marcha las estrategias de marketing. Entonces, qué debemos tomar en cuenta en el plan de acción:

• ¿Qué canales usaremos en nuestro plan de acción?
  • Redes sociales
  • Blog Propio
  • Podcast
  • Guest Blogging
  • Relaciones públicas

Si bien es cierto que no todas los canales funcionan para todas las marcas personales, si pienso que debemos tener en cuenta una estrategia omnicanal e integrar todos nuestros canales no, pues así aumentarás tus posibilidades de captar más clientes y además mejorar la experiencia del usuario.

Identidad de marca: 

Cuando hablo de identidad de marca me refiero a todos los elementos que componen y definen tu negocio:

• Valores de marca
• Misión/Visión
• Objetivos
• Logo
• Colores de marca
• Slogan
• Elementos visuales

Calendario de trabajo:

Es necesario definir un calendario tanto para el inicio de la ejecución del plan, como para el cumplimiento de los objetivos. Ponerle fecha a tu plan puede hacerte sentir más comprometido con la ejecución de tu plan y así evitar la procrastinación. Por lo menos en mi caso esto ha sido lo que me ha mantenido enfocada.

[Plantilla] Modelo Canvas: Marca Personal

Si ya estás listo para empezar a trabajar en tu marca personal, te invito a descargar mi plantilla Modelo Canvas:Marca Personal. Con esta plantilla podrás comenzar de una manera fácil a definir las bases necesarias para desarrollar tu marca personal.

En esta plantilla tendrás que responder a algunas preguntas como:

• ¿Quién eres?
• ¿Cuál es tu oferta?
• ¿Qué te hace creíble?
• ¿Qué beneficios tendrán tus clientes al contratarte?
• ¿Por qué tú?
• ¿Quién es tu audiencia?
• ¿Cómo te darás a conocer?
• ¿Qué necesitas?
• ¿Qué esperas obtener?

Estas son las preguntas bases que tendrás que responder para comenzar y seguro que ya sabes las respuestas, así que te invito a echarle un vistazo y dar marcha a tu nuevo proyecto de marca personal.

Manos a la obra

Si llegaste a este artículo es porque como a mí, en tu interior sabes que puedes lograr mucho más si trabajas en una marca personal que a futuro te genere grandes beneficios, así que no lo dudes más y ponte a trabajar en ello.

Si algo he aprendido es que, en la vida te pueden quitar cualquier cosa menos lo que eres y lo que has aprendido con la experiencia, así que si eres tú quien traza su propio camino, no habrá jefe que te despida ni nadie que te arrebate lo que hayas construido con esfuerzo y compromiso.

¿Ya estás listo para empezar a trabajar en tu marca personal? Cuéntame qué tienes planeado.